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保健品营销近年来虽然层出不穷的变化花样，但是要将保健品真正提高到一定程度，营销方式还是有很多的难题，到底需要什么样的法宝呢，可以穿越这样一个瓶颈，到达新的高峰呢，这里就来探讨下，保健品营销到底需要什么样的“月光宝盒”。
 
　　保健品的不理智营销
 
　　一段时间以来，保健品企业可以说是生活在水深火热之中，挣扎在生死存亡之际。
 
　　那些通过电台专题忽悠、会务营销欺诈、平面媒体炒作、终端促销引诱的企业都将或多或少感到了来自行业剧变、百姓理性、政府监管带来的阵痛，也因此，他们在等待、在观察。今后，到底会怎样？
 
　　保健品由此催发的狂热和不理智让整个行业都饱受煎熬。业内人士表示说，今后以至相当长一段时间，对保健品企业来说，是道坎！
 
　　“保健品行业不好做了，成功的产品不多”、“钱很难赚！准备考虑转行了”，在我周围，经常有些朋友发出这样的感叹。的确，广告的狂轰滥炸、终端的铺天盖地、价格的高不可攀形成了对市场的过分超前掠夺，再加上急功近利似的圈地跑马、高举高打，渐渐的在消费者心目中原本美好的风景成为了一道道残缺的记忆。
 
　　据蓝哥智洋国际行销顾问机构的一项调查表明，目前国内保健品的宣传内容不符合国家规律、法规规定的达73.5%，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1%，未经卫生部门批准，擅自宣传产品具有保健功能的占31.4%。
战略布局的依赖性
 
　　不难看出，多数的保健品企业是缺乏长远规划的，他们满足于市场的短平快，更不要说什么战略布局了，在战术层面上的争夺，恨不得把所有的社会资源一夜间全变现为金钱。

　　以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场，不可否认的是，传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样上使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，目前看来，它还是一种较为主流的模式。但它必需改变那种粗放式“广告 + 终端”形成的依赖性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的独特人文价值。
 
　　现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会务营销、旅游营销等等，以直销和口碑，采取一对一、一对多互动沟通方式的营销方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得了一定成绩，但由于自身宣传面窄，产品功能单一，产品价位奇高，相应的局限性非常明显。对有限的消费者那种诱导、拉拢、许愿，并往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心理不怎么踏实，你想想，假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数据库实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策，那有多可怕。
 
　　主流模式到底怎么做
　　保健品除免疫调节、抗疲劳、调血脂、美容、减肥、改善胃肠功能等大容量产品外，有些产品如营养补充剂、改善记忆、改善睡眠等，也有不断增长的需求，有的小类保健品如清咽利喉内年增长率达到20%，市场容量30多亿元，其中金嗓子喉宝年销售额6亿元。

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