销售员凤凰涅槃欲火重生

前几年笔者写过一篇名为《一名销售经理在深圳的求职经历》在行业内引起了较大的反响。很多朋友，更多的是青年朋友，写邮件给我，问我如何走出销售人的怪圈。什么怪圈呢，就是一做销售员，终生做销售员。很多做过销售的朋友都知道，销售这行业是很苦的，不像想像的西装革履，月收入过万那么光鲜。说句实在话，很多人做销售都是别的做不了，要技能没技能，要专业没有专业。最后不得已上了销售这贼船，众位可知道一旦你走上销售这条路，那就是一条不归路．一旦你没有做好相应准备，后果可想而知．以前我曾写过一篇文章谈讨什么样的人适合做销售的文章．当然，内容有点极端，当时销售圈有很多人写信谩骂．但是，事实胜于雄辩，事实证明，大多数人不适合做销售，即使做了，也一定不会成功．当然这个问题我们今天不讨论，等一下我再给朋友们回答．
 
    回到主题，销售人需要凤凰涅槃．如果一个销售人没有经历过最严格的训练，如果没有经历过最艰难的挑战．他不会成为一名出色的销售人的．为什么，原因很简单，心理素质和身体素质都不过关，如何担当大任．这样说肯定有年经朋友问我，什么才算历练呢，怎么才能做到一名出色的销售人呢？笔者总结为以下几点（我们先从客观来谈谈吧）：
 
    第一，环境．
    环境是一个销售人成长的土壤，离开这个土壤不可能成长出出色的销售人．我们分析过华为的销售特点，那就是环境．相必在华为工作的朋友都知道，军训、加班、喝酒这就是三部曲。就以笔者为例，刚毕业来深圳，在公司做一线业务员。每天一早就背着样品去“扫街”，那时候心里也plian过，但是现在回想起来，却是一笔财富。因为他使我的身体更强壮，使我的脸皮更厚实，，心理更踏实了。所以，朋友，如果你还在销售一线最艰苦的环境下工作，请相信我，你已经具备了优秀销售人员的素质，你要的就是坚持。你要的就是好好把握这个千载难逢的锻炼的好机会．一旦你错过，你将会走更远的路．
 
    第二，平台
    说到平台，很我销售人，包括我都深有体会．总会感觉自己运气不够好，但实话说销售就是跟运气有关系．这样说很多朋友肯定会有意见．但一个好的平台不光是运气，也是销售人眼光的选择，试想当年你跟着比尔、乔布斯干你今天会是什么样的结果呢。也许比尔离我们有点远，但我们就说google、baidu吧。其实，一个人选择一个平台往往是他人生中最大的decision。因为选对了，你少奋斗几年，选错了，你还有机会从头再来。   
 
    第三，领导
    其实，跳槽很多时候，我们都过多的注重了上面两项，而忽略了领导的重要性。跳槽不光是公司在选择你，更重要的是你在选择，试想，公司没有录用你，大把的人有的是，但是对你来说你就有可能没有饭吃。
 
       假如公司录用了你，不适合，公司大不了再招聘人员，一个人对公司的影响是很有限的。但是，对你自己而言呢，这将是一个错误的决定，毫无疑问，肯定在相当长的时间晨会影响到你。所以，选择跳槽或者在现实在选择领导时一定要慎重。那我们就说说应该选择什么样的领导吧，首先，欺上瞒下的领导没有必要选；二，不容人的领导不要选，这种人见不得下属比自己强，没有必要跟着干．三，不顶事的领导不要跟，这种人公司或者部门发生了事，往往自己洗的清清白白，不会帮你顶着，没有必要跟着卖命．大体就这三种吧．
  
    说完了客观，就让我们说说主观吧，这也是最重要的．为什么？因为决定你走多远，不管现实多残酷，命运往往在你手中，爱默生说：这个世界上没有会不成功，除非你自己放弃．销售工作压力大、很多朋友生活在一线，生活质量不高，发展空间也有限，在领导身上也看不到好的影子。这个时候我们怎么办，难道我们就真的放弃了吗，当然不。销售人需要凤凰涅槃，只有浴血，才能重生。那这个时候我们怎么办，通常情况，我们会抱怨，会迷惘．这都再正常不过了．但是，就看你抱怨，迷惘多久？一个人会伤了，当然要休息，就看你要多长时间恢复，一个月，一年，十年．恢复的时间越短，证明你的生命力越强．销售工作也是一样，抱怨，迷惘之后，我们该怎么办，且听笔者娓娓道来：
 
    第一，认清自己
    很多时候，认请自己太关键了．销售工作对其要求很高，因为这是一门与人打交道的艺术．当我们都不明白自己处在什么阶段，销售工作需要什么样的技能，自己具备什么样的能力时，你说你能不迷惘吗？当认清自己后，当然，这个需要一点时间．你就会为自己定一具目标．开始为之而奋斗．如果你是一线销售员，你的目标就是销售经理，不要想太远，太多．怎样才能做到销售经理，不光要业绩好，还要学会管理，那就开始帮助你周围的同事，试着把你的好的销售方法教给他们．如果你想做到位子上就能娴熟，只要你花足够的时间了解你们的经理在做什么，同样的问题，他怎么做的，你怎么想的．试着去扶持他．
 
    第二，补上短板
    相信我们培训时都会讲木桶原理吧，做人也一样，不光要表现最强的一面，短板就是短板，该补的终有一天是要补的．如果你还在销售一线，你无所事世，你苦闷，保不这个时候，想想自己那些方面需要补的上．比如英语，学历等硬件．如果你有一口流利的英语，你可以在国企，也可以到外企，大家都知道外企工资会比国企高很多．如果你的学历是中专，高中，大专，何不考个本科，如果你是本科了，何不再考虑考个ＭＢＡ呢．这样你就等，等到一旦你有机会了，你还怕什么，不就把自己平里学的写出来，说出来，做出来吗？前一段时间听俞敏洪的讲演，其中一段话让我高喊精彩．他说：很多时间我们应该有树的精神．当我们什么都不是的时候，有可能人把我们踩到泥土里，我们会生根发芽．终有一天会长成参天大树．人们远远的就看到你，走近你，你能给人一片绿色．活着是美丽的风景；死了，依然是栋梁之材．老俞这句话精彩，我想也是他自己对人生和自我的阐述吧.
 第三，学会等待
    机会不是每时每刻都会出现的，我们就要在她没有出现之前做好准备．等待她的来临．这个等待，有的人一年，两年，有的人十年八年．但是有一点是可以肯定的，等待时间越长，出名时间越慢的人，一般成就都比时间短的要大．我们经常说十年磨一剑，你十年磨了什么剑，你所抱怨，谁不抱怨，这个社会人人都抱怨，钱少的抱怨穷，钱多的抱怨累．活着的抱怨辛苦，死了的抱怨命苦．只有在别人抱怨的时候你不抱怨，别人迷惘的时刻你还清醒，别人睡着的时候你还努力．你能不成功吗？
 
       很多时候，苦难是一笔巨大的财富，凤凰在火炎中重生，销售人也需要浴火的精神，即使你现在什么都不是．但是，你丰富的人生体验，会比那些现在你看到所谓的成功者多得多．你只需要坚守，成功是熬出来的．熬的时间越久的汤总是越香．销售人，销售的兄弟们，我跟你们一样，有梦想，想过不平凡的生活；我跟你们一样，不甘平庸，想出人头地；我跟你们一样，心有不甘，想让家在乡下的父母过上城里人一样的生活。就我们一同坚守，守住销售人这块金字招牌，守住不多的青春，和远去的光阴。
 
    朋友，只要你做销售，都是好男儿，就让我们一起努力，奋勇直前，直到成功。