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男人的精子是怎么造成的呢?

放大字体  缩小字体 发布日期:2024-12-27   浏览次数:26

  男人的精子是怎么造成的呢?

  男子的生育“使者”——精子,诞生在睾丸里。但是,人类是怎样发现精子的?精子又是怎样在睾丸里制成的呢?现在就让我们来揭开其中的秘密。

  自古以来,人类对生育之谜作了不懈的探索。早在二千多年前,古希腊著名医学家希波克拉底就曾经对人类的繁衍提出一种看法,认为男子在房事排出的精液中有一种会让女性受孕的东西——精子。古希腊国一名叫亚里斯多德的学者,讲得更是微妙。他说:“在生儿育女中,胚胎是在子宫内由月经血凝结而成的,而男子的精液是能力赋予胚胎以生命。”在以后的年代里,医学界对精子有敢更绝妙的猜想,提出了所谓的预成论,也就是男子的精子所以会让女生养孩子,这是由于人的精子有一个具体而微小的人的形体。它里面又藏有一个更小的人的形体。这个更小的形体中还有更加微小的形体,如此无穷无尽。到了十七世纪后叶,荷兰学者雷文虎克的助手哈姆在显微镜下发现了精液里有一些很小的小体,人们惊讶的意识到,这就是千百年来医学家们朝思暮想的精子。这一发现震惊了当时的科学界。

  那么,精子在显微镜下究竟是什么样的呢?人类成熟的精子长约60微米,可别看精子个儿很小,它还可以分成头、颈、体、尾四个部分:头部较大,长约4.6微米,宽2.6微米,厚1.5微米:颈、体部分合起来与头部基本等长;尾部是头部长度的10倍,达40微米左右,其整体形状极象一个蝌蚪。那么,如果我们把睾丸比做制造精子的“工厂”,而睾丸里的曲细精管就是制造精子的“车间”。也就是说,精子的诞生地就在这里,但是精子的产生过程又是相当复杂的。

  首先,精子的产生要有一股“动力”,那就是内分泌系统的调节,具体讲就是有一些性激素在直接指挥与操作精子的发育成长。这里还要说明一下,在人体脑子的丘脑下部分分泌滤泡刺激素,这种滤泡刺激素又作用于脑垂体,随即使脑垂体分泌滤泡刺激素,这种滤泡刺激素又作用于睾丸的曲细精管,促使精子产生;另一种叫促黄体生成素释放激素,它作用于脑垂体,随即使脑垂体分泌间质细胞刺激素又作用于睾丸里的间质细胞,使得间质细胞分泌睾丸酮,睾丸酮又促进精子的产生,由此可见,精子的产生必须借助于一系列的性激素是作用。

  接着,让我们来看一下,精子是怎样在曲细精管里制造出来的。原来睾丸里的曲细精管是无数的生殖细胞与支持细胞所组成。所谓生殖细胞,包括精原细胞、精母细胞、精子细胞等类型。精原细胞紧贴在曲细精管的基底膜上,能不断分裂、分化,并逐渐从基底部移向管腔,所以精子的“祖宗”是精原细胞。每个精原细胞最终可演变成4个精子,而睾丸里的曲细精管有着数亿万万计的精原细胞,按1与4之比,精子的产量是够大的。有资料表明,男子两只睾丸总重量约达20-40克,每克睾丸组织每日生产1,000万个精子,每日约产生2-4亿个精子,这个数量是多么惊人。

  然而,精子的产生过程还要两个非常苛刻的条件:一个是营养,精原细胞分裂演变成精子,尤其是一化四的过程,需要大量的营养物质,特别是号称人体“建筑材料”的蛋白质;另一个是低温,精子的成长须有低温,要求阴囊内温度比体温低上至少1-1.5℃,而睾丸里的温度要低上0.5-1℃。否则,精子生长会半途而废。

  最后,值得一提的是,从曲细精管里产生的精子还是十分娇嫩、幼稚的。因此,它还得在附睾里逗留些日子,让附睾帮助精子作进一步的加工处理,使之逐渐成熟起来。

  总之,精子在曲细精管内的产生过程大约需要74天左右,然后进入附睾继续成熟的时间约16天左右,这样前后总共约需90天。

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普药的称谓对于医生来说是普药,但是对于消费者来说它就是药,跟其他什么新特药没什么区别。尽管有些患者对这个药很熟悉,但他们所熟悉的无非是常规层面的,或者仅仅局限于某一个功能,而非全部,不可能像医生那样认识地那么深刻。所以,可以在一定程度上认为,普药对于患者来说还是新药。至少对于某些产品是这样。那么,对于这些普药,企业该如何进行销售呢。
 
普药的品种优势
 
  今天的中国制药业,其营销力量的基点,除了在于“自力更生,艰苦奋斗”这些精神内核外,其营销趋势的天平随着医药业的发展将越来越偏向于“三品”,即品种、品类和品牌。 第一种、品种优势。可以将品种优势进一步细分为品规和品质,即量多质优。就普药企业而言,在“量”上保障规模优势,这无疑有利于提高对经销商、终端、企业品牌和销售队伍的利用效率。尤其对于商业客户,品规优势几乎是起决定性作用的。品质优势。俗话说:好产品不一定卖得好,卖得好的却必须是好产品。制药企业安身立命之本在于保持产品品质的稳定性和持续性,这就直接关系到品牌的美誉度、忠诚度和品牌安全,普药绝不能在品质上缩水。须知,百万分之一的瑕疵,就很可能造成百分百的危机。因此企业必须严格慎防。
 
  新医改方案要求,要督促生产企业严格落实药品生产质量管理规范,完善质量管理体系,强化质量追溯体系建设。可见“品质”绝不再是一个“虚词”。品类优势。同样,如果在普药品规中,拥有一些“特色普药”,则会具有更大的优势。
  什么是“特色普药”呢?一方面,这类品种,具有面广、效确、量大、价低、无需推广的特点,另一方面,与动辄几十上百家企业同质化生产,引发价格战不同,特色普药品种竞争企业一般不到十家,甚至在市场格局上形成三国、两强或近独家的特征,这就使企业方,在药品招标环节、经销商利润环节、捆绑多品种营销等方面,有了更大的空间。
 
  我们看众多领先的普药企业,如蜀中、康恩贝、修正、哈药、葵花、上海信谊联合等等,有一个共同点,就是他们都拥有几十上百个产品,但都没有拉长战线,而是聚焦特色品类,成为细分市场中第一品牌,带动旗下产品销售。
 
   普药的品牌优势。
 
  对于药品营销,“品牌”实实在在,决定了品牌的在目标客户中的形象和信任,在消费市场和资本市场的含金量。
 
  品牌按照横纵两个坐标体系,横向上可分为产品品牌和企业品牌,纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象,包括:企业员工(特别是营销团队),渠道(商业合作伙伴、药剂科、药店店员等),消费者(医生、患者)等。说到底,品牌的内核是一种“公信力”。如果上述每一个环节,通过多重沟通手段,使之认同你的普药:品质好、销的快、能赚钱、安全性高等,相比较竞争对手,你就有了更大的操作空间和舞台。
 
按照新医改的政策分析,拥有“三品”资源的企业,将成为中国普药市场的最终胜者。而那些尚不具备的企业,如何谋求这些资源;已经拥有这些资源的企业,如何有效放大以获得竞争优势。
 
营销规律的分析
 
  再仔细研究营销的规律,包括30年来药品营销的规律,我们发现,刚刚改革开放的时候,我们缺医少药,那时候企业拼的是产能,不愁销路;过了几年供大于求了,开始拼销售,采购员退出江湖,推销员披挂上阵,这时候的推销员的客户基本上是一级渠道;又过了几年竞争更加激烈了,开始渠道下沉,从一级沉到二级,现在沉到三级,沉到乡镇卫生院……这种有形渠道的争夺是有一个前提假设的,这个假设就是“有货就能卖”,这个假设对不对呢?
 
  一开始对,越来越不对。一开始只有一两家这样做的时候对,后来十几、二十家都这样做的时候就不灵了,为什么呢?因为产品差不多,促销力度差不多,活动花样差不多,渠道控制权差不多,渠道一开始觉得新鲜、能够多赚钱所以很配合,后来见多识广了就来者不拒,只要发挥自己的渠道平台功能就行了,才不管你谁卖得好。这种态度是渠道商和终端商的普遍规律。也就是说,第一个掌控渠道、压货填充渠道的企业肯定有利可图,第二个也行,但到了第二十个的时候意义就不大了。为什么呢?因为这时候卖得好不好已经不是渠道的问题,而是医生的问题、是患者的问题,医生开得少,患者买得少,你还怎么卖?所以渠道下沉要继续沉,沉到医生和患者心里去。
 
  让医生认可,让患者认可,让医生愿意开,让患者点名买。尽管有形的渠道很重要,曾经发挥巨大作用,以后也会继续发挥巨大作用;尽管有形的渠道是回款的,无形的信息渠道是花钱的;尽管对于有形的渠道我们积累了很多经验,比如打造一级调拨二级分销的梯次化渠道体系,比如深度分销,比如打包销售、捆绑销售,比如客户管理、资信管理等等……
 
  但我们都必须要清醒地认识到:要抢占下一轮竞争的先机,突破口就是抢占信息渠道。假设企业目前的窜货严重程度保持不变,呆死帐比例保持不变,营销队伍人数和结构保持不变,渠道政策保持不变,内部提成比例保持不变,和有形渠道的关系保持不变…….只是加强了信息渠道的占有,只是让医生多开了,让患者多买了,那样销量不就做上去了吗?有形渠道一看下面卖得快,不就更容易配合了吗?品牌口碑做起来了,企业对渠道的博弈能力不就提升了吗?医生和患者买账,企业不就摆脱了拼价格、拼政策的痛不欲生的竞争了吗?全国级的基层医生教育和大规模的大众健康普及教育,包括专业杂志、科普软文、科教专题片等等多种形式都可以达到目的,具体采取那种方式要视企业、产品、市场环境来分析。有人会说:做宣传要多派推广队伍,普药毛利低,平不了成本;有人会说:我们去年推广花了2000万,没有效果;有人会说:庞大的推广队伍管理难度很大,费用监控很麻烦;有人会说:我们这些产品谁都知道,实在没有什么可宣传的;我知道这些都是实情,但是都能解决。解决前三种情况要靠大布局、大活动、大背景。要靠全国布局,重点突破;空中为主,地面为辅;借势以正名,造势以出位。
 
医学专业的进步
 
  靠医学专业,不是药学专业,而是医学专业。老产品一旦有了新发现就会变成新产品,所以世界上没有老化的产品,只有暗淡的思想。产品是人研究的,人的研究是没有止境的。虽然产品看起来老了,但是医学研究完全可以发现“老产品也有新本事”,百岁高龄的阿司匹林从解热镇痛药到一个治疗冠心病的必备药,也是在他七八十岁的时候才长得本事,这种例子很多,在这里不一一列举。您可能会说,你说的容易,那实际上这种情况还是比较少的啊?对!这种情况是比较少,但是原因是为什么呢?原因是医生对研究这种老药没有兴趣,不容易立课题,不容易拿科研经费,不新鲜,也就是说不是肯定研究不出来,而是肯定不愿意研究,这种情况怎么办?龙头老大的企业,一年销售好多个亿的企业就要自己主动了。[pagebreak]
 
  对信息渠道的建设或说管理要掌握三个字“信、达、雅”,和衡量翻译水平的标准一样。 “信”是传达的信息要让人们信任,这是基础,如果不“信”,传递的越多越不好。怎样才能“信”呢?可以参照笔者《广告策划的三重境界》,道理一样,只是变成科学的、正式的、经得起推敲的,权威专家、权威机构、权威媒体、证据充分、逻辑严谨、把握好患者需求……做到这几条就可以了。
 
“达”是传播、是到达。对于处方药要巧妙地规避法规限制,对于OTC就灵活的多了。形式上多种多样,可以充分参照OTC和保健品的思路,但是只能学思路,具体的表现形式和技巧要有很大的改变。
 
  “雅”是要有专业化。对医生要专业,说的话不能外行。这里面有两点要注意,第一点:普药面对的主要是三线市场,医生的技术水平不像大城市的三甲医院那么高,所以要注意既要专业又不能太专业;第二点:除了专业以外要紧紧抓住医生和患者的需求,比如有一个不过敏的抗生素,解释他为什么不过敏就是专业化的范畴,突出不过敏能够减少医疗事故、保障行医者安全就是抓住了医生的需求,当然不过敏对患者也有很大好处。也就是说,虽然要“雅”,但要兼顾俗的一面抓住了信息渠道,才能真正掌控终端,终端就是医生和患者。传统的有形的渠道依然重要,但是信息渠道的建设是未来普药营销制胜的关键点。
 
普药企业的发展是近些年的热门话题,跟着市场的脚步慢慢地进行。
 
 
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