困扰大多数的曾经一度成功的大公司的主要问题的根源在于它们的经营理论已经过时。因此，现行保健品企业要摆脱困境，必须在新的经营理论的指导下，建立新的营销模式。
保健品营销模式转型，是个系统工程，主要有两个转变：一是“从单一卖保健品到售卖健康生活方式和健康管理带动保健品销售”的方向转型；二是从“低价乱卖向着注重品质品牌科学营销方向转变”。
应该从一下三个方面入手：注重保健品品质品牌；以药店能做到的健康营销方式提供给消费者超值服务；以专业的医学营养学知识长期培养忠诚会员顾客。
一、品质和品牌的注重，摒弃低价劣质产。
保健品一定是有效果的，尤其经过营养师科学诊断和对症使用的保健品，如果品质有保证的保健品肯定是对一些慢些疾病有辅助治疗效果。
营销品类管理目前是采购管理，品质管理也是采购管理。应该加强采购环节的管理，凡是生产商和供货商不一致的，都要认真考核其质量。
药店可以发展自有品牌，要求厂家直供，派品管人员驻厂从原料选择和投料环节开始把控质量，切记产品品质是生产出来的不是检验出来的。
二、以健康管理带动保健品销售
连锁药店应该把健康的生活和健康管理的一些理念引入保健品营销领域，消费者需要的健康，而不是保健品和药品，但是仅靠吃药和保健品难以从根本解决消费者的健康问题。
因此药店应该有营养师，经常举办健康讲座和在自己的店内外开展健康生活传播活动，指导消费者改变原来不良的生活、饮食、运动习惯，建立科学的生活方式，只有这样你的保健品才会起作用。
不能把保健品当药品卖、不要把保健品当药品来宣传、更不要让消费者把保健品当药品来购买和消费。连锁药店应该持续不断的进行保健品知识普及与治未病的健康讲座与传播，让保健品和保健行为真正成为消费者健康守护神。
连锁药店可以组织执业药师和医师，编撰疾病治疗时辅助的保健品辅助治疗用保健品联合使用手册，并广泛传播。
三、到位的会员服务培养忠诚会员顾客
连锁药店应该有专业的营养师、药师、医师联动，其专业服务效果就会很好。应该花大力气培养一些懂营养学、康复保健学、药物学、医学角度体顾客着想、替顾客做顾问的营业员，只要你专业科学指导到位，何愁你的保健品卖不出去。
仪器产品应该多种仪器相互印证，真正找到消费者身体存在的问题，然后给予整体饮食、保健品、运动、药物解决方案。改变目前仪器由不同厂家提供，前后不同仪器监测结果不一，都为了卖自己的产品各执一词的做法。
建立新的营销模式 摆脱现行困境
发布日期：2024-12-27 浏览次数：29
青年男女从相识到相爱，直至走进婚姻的城堡。必须根据双方相互了解的程度和爱情的发展来决定，其中心理因素必须加以重视。
准备结婚的青年朋友，请你回答心理学家为指导青年们作好婚前心理准备而设计的25个问题：
一、关于对方的理想和事业心：
1、他（她）想成为什么样的人？2、是否打算在近期内取得某个成就？3、对所从事的工作是否有高度责任感？4、害怕失败吗？5、支持你学习吗？
二、关于对方的人际关系特点：
1、他（她）喜欢支配别人吗？2、是否善于体察你的心情？3、除了你以外最好的朋友是谁？4、最讨厌什么人？5、与同事和你的亲友相处是否融洽？
三、关于对方个性心理特征：
1、最擅长什么技能？2、爱看什么书报？3、遇到挫折容易沮丧吗？4、生气时能否较好地控制自己的脾气？5、常常犹豫不决吗？
四、关于对方的恋爱婚姻观：
1、他（她）认为理想的爱人应具备什么条件？2、最喜欢你哪一点？3、最不满意你什么？4、约会与加班时间冲突时通常怎样做？5、是否常买些你喜爱的东西送给你？
五、关于对方的生活特点：
1、他（她）办事花钱有计划吗？2、喜欢你的什么打扮？3、最喜欢吃什么菜肴？4、最喜欢什么娱乐消遣活动？5、常干家务活吗？
这25个问题尽管不很全面，但颇有代表性。有的人在结婚后多年还不能完全回答这些问题，发现自己并未全面了解自己的爱人。你能否明确地回答全部问题呢？如果能，那么可以说你对自己的意中人已经十分了解，能够预测婚后家庭生活的趋势；如果能回答20个以上，算了解得比较透彻；如果只能回答17～19个，那么只能算比较了解，还需进一步熟悉对方；如果只能回答16个甚至连16个也回答不上来，那么，建议你最好还是推迟作出结婚的决定，因为你对他（她）的了解刚刚过半甚至连一半都不到。婚姻以爱情为基础，而爱情又是以互相了解为前提的。为了创造这个前提，应该在平时的交往中细心体察对方的言行，从多方面去了解对方，不能只凭感觉去爱，不要匆忙作出轻率决定。
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