回顾当年，我们满腔热血在医药行业拼搏的时候，只知道行动，不知道方法，所以我们成功了！但成功以后，却突然发现我们被企业“骗”了，特别是从外企出来之后才知道原来国企、民企那么好赚钱！原来我们只知道要提升我们的职业生涯，不知道赚钱。正因为如此，我们曾经走过的路程和曾经经历过的职业成就了今天更高层次的思维。毕竟，只有思维创新，才会有行为创新。
一、行业重新洗牌带来的“思维转变”
不妨先看一下医药环境的变化：
医药行业进入微利时代，药品降价，盈利空间进一步压缩；医药新政实施，法律、法规不断健全、规范；企业之间不断兼并与重组，医药行业的集中度越来越高；更多外企进入，竞争惨烈，中小型企业生存危机突出……
再看一下药企的现状和表现：
很多企业目前还难以适应国家政策的严管和调整；行业的整合和变革让很多企业无所适从；常规的营销From
EMKT模式越走越窄，陷入困局。
有人说医药不好做了，确实是这样的。过去，只要是个药品，就能有20%以上的增长速度，但今天不是了。然而药品仍然属于高毛利产品，只是我们原来的营销手段不能适应今天已下调到15%～20%的利润空间而已，用原来最原始的、高毛利的办法做今天薄利的产品，肯定是不行的了。
都说今天消费者的忠诚度很差，这也是必须面对的一个事实。因为在这个过程中没有一个因素是稳定的。在竞争中，必须在变量中求变量，才能显示出我们对医药行业的判断和管理技艺的高超。
二、 营销管理困惑中的“思维提升”
医药行业正在从“医药产品的销售阶段”向“企业体系化管理阶段”过渡。当年第一批做医药产品的人是靠胆子大，第二批做医药产品的人是手头拥有很多暴利产品，第三批是靠与上下游的关系。今天在进行某种企业行为的时候，也就是说“商人”不能变成企业家的时候，就感觉到了步履的蹒跚和思想的沉重。游戏规则告诉我们，只有用哲学的思想和丰富的内容和视角，剖析我们在营销模式、营销管理及获利能力等方面的差异性和竞争力，才能再一次激活我们自己手里所拥有的资源，提高生存能力，扩展发展空间。
当前医药企业的困惑主要有：医药新政下，医药企业如何发展？营销模式和方法如何变化？为什么中国医药企业可以做大，而很少能做强、做长久？如何做好一个中国医药职场的职业经理人？如何与跨国医药公司竞争？医药企业如何用有限的资源去获取最大的经济效益？小企业如何“四两拨千金”？“切”市场需要几把“刀”？医药企业的竞争力是什么？中国医药企业的创新机会在哪里？
当舶来的营销思想遭遇中国实践时，中国的企业已经将八方之“术”上升为“道”，在中国的环境中演绎着“中国规则”。医药营销管理的最大价值，是为管理者提供了一种全新的思维方式。而要深刻领悟其内涵，则首先要跳出传统的知识背景和思维模式。现在战争胜负已经不取决于武器，而取决于对整个作战系统的运作。医药行业的竞争同样如此，成功的关键取决于对产品运作体系的规范程度以及它的行动力和效能，因为它已经进入了体系竞争阶段。
三、 医药企业竞争中的“思维激活”
医药企业静态竞争的特点有：影响企业竞争的变量比较少；各个变量的变化相对比较慢；竞争优势的可保持性比较高；制定战略所关注的是行业选择和定位。
医药企业动态竞争的特点有：影响企业竞争的变量增加；各个变量的变化明显加快；竞争优势的可保持性降低。
在静态的竞争中，进行市场开拓和遭遇反击起码会有5年的时间，在当前竞争优势已经耗尽的时候再建立市场壁垒是来得及的。当一个竞争开始遭到市场的反击或者竞争对手阻击的时候，这个变化速度是非常快的，所以我们的办法就是通过获得连续的短暂优势以获得持久优势。从思维模式讲，不要试图建立一个完整、有序、能够包打天下的营销模式、管理模式、销售模式。
动态竞争的关键是转变成本观念，重视时间成本和机会成本。在这个过程中，企业的规模、反应的速度、执行的质量、整合的创新性决定了动态竞争的成败。对待动态竞争，我们应该坚持“三性”：
1、问题的永恒性
今天的状况告诉我们变革本身就是生存，只要生存，我们就会遇到各种各样的问题。进一步说，越是生龙活虎，问题就越多，只有倒闭的企业才没有问题。
2、问题的预见性
既然是变量求变量，一定会在短期内设定一个恒量，即什么是不变的。这就要求我们要有前瞻性和预见性，重要的不是这个环境发生了什么，而是怎样去认识正在发生着变化的环境。
3、问题的实用性 随着变革的加剧，生存的挑战变得越来越复杂，只有那些用最快速度做出正确决策并用最快速度加以实施的企业才能生存下来。
医药营销管理：思维创新才有行为创新
发布日期：2024-12-27 浏览次数：39
夫妻房事：满足了我的性却失去了我的婚姻
正当我自我陶醉时，门被突然回家的丈夫推开了。看着赤身裸体，呼吸急促的我，他惊得瞪圆了双眼，愤怒地朝我吼道：你这个不要脸的荡妇！门被砰的一声撞上，丈夫摔门而去……
曾经幸福美满的婚姻
我和丈夫是在一次商务会议上相识相知并相爱的。虽然身处两地，但电话和网络将我们紧紧地联系在一起。只要一有假期，我就立即奔赴火车站，去看望千里之外的他，丈夫也不例外。在我们谈婚论嫁的时候，丈夫听从了我的建议，辞职来到我所在的城市。
丈夫找到了满意的工作后，我们结婚了。蜜月是幸福的，经过了爱情长跑后的两个人终于相守相依在一起享受鱼水之欢，那份喜悦和激动是不言而喻的。丈夫体贴，我也没有新婚的忸怩，除了第一夜有点生涩外，我们很快便配合得相当默契。一次激情过后，丈夫拥着我说我们俩是天造地设的一对夫妻。他说许多新婚夫妻都要经过很长一段时间的磨合才能享受到和谐的性爱，而我们的磨合期则是如此之短。我偎在他怀里，娇羞地说，我们是心有灵犀一点通。
我的自慰史
其实，在婚前我便喜欢看一些谈性论性的杂志，从中对性有了相当程度的了解，也从别人的故事中悟出了一些夫妻相守之道，虽然没有实质性的性体验，但我对性并不陌生，在没有和丈夫结婚以前，我曾经有过相当长一段时间的自慰史。
记得那还是我上中专的时候，因为身体偏胖，整天嚷着减肥，每晚临睡前在高高的上铺上做做仰卧起坐、俯卧撑之类的。有一次，我突发奇想，趴在床上，用双手握住脚尖，拼命把自己弯成一张弓，全身每一处肌肉都绷得紧紧的。突然，我感觉到大腿内侧一阵颤动，接着一阵快感袭来。那种滋味让我倍感新奇和迷恋，于是我有意识地经常做那个动作，往往能得到我想要的感觉。那年我18岁，对性已经有了一些模糊的认识，慢慢地，我学会了爱抚自己，让自己达到高潮。
我的自慰经历让我对自己的身体了如指掌，也知道自己需要什么，我想这也是我和丈夫配合默契的一个重要原因。
“自慰”的美好时光
新婚的激情过后，一切都开始归于平淡。平淡中，一些被激情掩盖的东西开始崭露头角。比如说，丈夫勇猛有余，温柔不足，喜欢玩些新花样，但忽略我的感受。有时候，差强人意，我会忍不住怀念“自慰”时光，一个人吃自助餐每次都能达到高潮，两人套餐有时候却食不甘味。但我牢记自己是结了婚的女人，有了丈夫就不应该再贪恋“自慰”时光了。所以虽然心里蠢蠢欲动，但我始终克制着自己。
有一次丈夫出差十余天还没有回来。一天晚上，洗澡后我百无聊奈的躺在床上，心里思念着丈夫，和丈夫恩爱的镜头在我脑海中浮现，我情不自禁地把手伸向乳房……一会儿，我就达到了高潮。我浑身瘫软地躺在床上，回味着刚才那欲仙欲死的滋味，感觉和丈夫在一起是完全不同的感受。
当“自慰”被发现后
以后，每当丈夫出差的时间稍微长了一点，我心里的渴望积聚到一定浓度，我就会情不自禁地“自慰”一次。那是一个夏日的晚上，丈夫出差20多天还没有回家，我靠在床头看一本爱情小说。我被书上的一段性爱描写深深地吸引了，情不自禁地按照书上的描写开始抚摸自己……
正当我自我陶醉时，门被突然回家的丈夫推开了。看着赤身裸体，呼吸急促的我，他惊得瞪圆了双眼，愤怒地朝我吼道：你这个不要脸的荡妇！门被砰的一声撞上，丈夫摔门而去。
我呆呆地坐在床上，突如其来的变故让我不知所措，丈夫的反应如此之大，也是我始料未及的。那一夜丈夫没有回来，我又羞愧又担忧，不知道我的“自慰”之举会给我们的婚姻造成多大的伤害。
婚姻变地狱
第二天，丈夫回家后，我首先请求丈夫原谅，然后我告诉他我之所以“自慰”是因为我太想他了，当我抚摸自己的时候我总是想象着那是丈夫的手在抚摸着我。女人“自慰”和男人“自慰”是不一样的，女人“自慰”的时候总是想象着是心爱的人在抚摸自己，这样才会享受到快乐。
我在丈夫怀里撒娇，我太想你了才会那样的……
表面上丈夫原谅了我，对那天晚上的事情不再追究，但是我发现在接下来的日子里，他与我做爱时，少了往日的温柔，变得粗暴野蛮，有时还变着法子折磨我。
我最讨厌的性爱姿式，他频频采用，专门和我对着干。而且他的性欲似乎空前高涨，几乎天天都要和我做一次。一旦我稍有不从，他就会露出满脸的讥讽说：你不是特别喜欢做吗?你不是嫌我不能满足你吗?怎么，这会儿装淑女啦?
每当这时，我只有拼命地克制自己。在丈夫看来，“自慰”是妻子得不到性满足的表现，这让他怀疑自己的性能力，进而怀疑我的人品。在他眼里，我是个性欲旺盛的女人，他不但满足不了我，还经常出差在外，红杏出墙是迟早的事情。婚前的我，在丈夫心目中是淑女的“典范”，他说他没有想到看起来那么文静秀气的我竟然如此好色……
“管得宽”的丈夫
我欲辨无言。我没有想到丈夫竟然是一个心胸如此狭窄的人。在性文化广泛传播的今天，他竟然在这件事上和我纠缠不休。现在都什么年代了，“自慰”的字眼满天飞，难道女人“自慰”在丈夫心里就那么不堪吗?
丈夫再出差的时候，家里的电话时刻都会响起，我接电话慢了一点儿，他都会问我：你在干什么好事！
我百口莫辨。我以为以丈夫的修养和素质，即使对妻子的“自慰”感觉生气，但也不应该这样揪着不放啊。这种表现太不象一个大男人所为了。
不久，丈夫调换了工作岗位，不再经常出差了。呆在家里的时间长了，丈夫发现每天都会有男性打电话找我，其实这些电话要么是公事，要么纯粹是礼节性的问候，可是在丈夫眼里却成了一件非同小可的大事。每次电话一响，他都要抢先接听，然后盘根问底，问对方和我什么关系，找我干什么，搞得别人十分尴尬，也让我在社交圈中成为别人的笑柄，大家知道我有个“管得宽”的丈夫，有什么事也不联络我了。
满足了身体却输了婚姻
朝夕相处，丈夫常常为小事指责我，加上“自慰”的阴影，我和丈夫不能心心相印，我们的性生活越来越乏味了，感情的鸿沟也越拉越大。
更气人的是，有时候丈夫一连半个月不碰我一下，然后在一个晚上充满激情地吻我，抚摸我，挑逗起我的情欲后，他却一翻身把我撇在一边儿，当着我的面“自慰”。我知道他是故意折磨我，本来想和他好好沟通，交流彼此对“自慰”的看法，求得彼此的谅解的想法被我抛到九宵云外去了。
有一天晚上，当丈夫故伎重施时，我也学他的样，当着他的面“自慰”了，那种情况下，我根本就没有“自慰”的心情，我是流着泪“自慰”的，我就是要气气他。丈夫跳起来，给我一巴掌。
那一巴掌，打掉了我们不到一年的婚姻。在离婚协议收上签字的时候，我落泪了。我做梦也没有想到，一时“性起”，竟然输掉了我们的婚姻。
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